G2 怎么提交产品：从注册到拿评价的完整流程

G2 是什么

G2 全称 G2.com，前身叫 G2 Crowd，是全球最大的 B2B 软件评测网站之一。它的页面常年挂在谷歌搜索结果前几位，DR 91 这个数字摆在那。

简单说，它做三件事：

• 收录 B2B 软件——SaaS、开发者工具、企业服务这些都能上，toC 不收。
• 聚合真实用户评价——只有用过这款软件的真人能写，每条都要 G2 审核。
• 每季度发 Grid Report——把每个分类下的产品按"用户满意度 + 市场存在感"画成四象限图，最右上角是 Leader 象限，俗话说的"G2 第一梯队"。

国内做出海的 SaaS 团队基本都绕不开 G2。客户搜你产品名，G2 那一页大概率比你自己官网还靠前。

2026 年还该做 G2 吗

要分情况。

如果你做 toC 工具——消费类 app、游戏、个人效率工具——别浪费时间。G2 不收 toC 产品，提了也是退回来。

如果你做 B2B SaaS、开发者工具、企业服务——做，但别指望"一战封神"。G2 真正能给你的就三样：

• 谷歌长期搜索流量。 客户搜"<你产品> 怎么样"、"<你产品> vs <竞品>"、"<某类> 软件推荐"，G2 那一页常年在第一页前几位。让你自己的官网排上去要难得多。
• 采购那关好过。 公司采购走流程的时候会去 G2 看星级、看你在 Grid 图上的位置。Leader 象限的徽章放在销售页和投标书里很硬。
• 季度报告白送的 PR。 每次 Grid Report 出来，分类前几名会被各种科技媒体反复引用。免费曝光。

还有件挺有意思的事：你 G2 上评价多了之后，你自己官网的搜索排名也跟着上去。因为谷歌看到 G2 和你官网都在同一组关键词里，就会觉得"哦，这家是真的在做这块的"。

G2 在按什么排序

排序算法没全公开，但 Grid 排序方法论是公开的，再加上盯榜久了能看出几条：

• 最近 90 天的评价数量。 老评价掉权很快。半年没人写新评价，Grid 位置肉眼可见往下掉。
• 评价写得多不多。 一条把六个问题都填满、200 字以上、写了具体怎么用的评价，比五条"好用，推荐"加起来都管用。
• 评价别都来自同一家公司。 五条评价都是同公司同域名邮箱发的，G2 会合并算分。十家不同公司一人写一条最理想。
• 行业对得上。 写评价的人来自的行业，跟你 profile 写的目标行业对得上，权重更高。
• 是不是 verified。 用 LinkedIn 或公司邮箱验过身份的评价，比匿名的重几倍。
• 你回不回。 vendor 在评价底下回复（尤其差评），G2 会判这个 profile 还活着，多推一点。

最后一条最容易翻车：vendor 一次性群发邀请、给客户塞红包换评价，G2 从 2024 年开始查得很严。违规的评价不光是删掉，整个 profile 还会跟着降权 90 天。

提交前要准备什么

别打开表单就开始填。提前两周把下面这些做完，过审率高很多。

还有两周

• 看清楚归到哪个 category。 在 G2 上找三五个直接竞品，看它们挂在哪个分类下。分类选错了，G2 编辑会把你扔到一个搜索量很低的边角分类里，后期再调很麻烦。
• 公司邮箱配好。 必须是 name@yourdomain.com 这种。gmail / qq / 163 几乎一律拒。还在用个人邮箱办公？现在就搞起来，下一节专门讲怎么搞。
• 顺手把 Capterra 也提了。 Capterra 是 Gartner 旗下，审核也严，但跟 G2 不冲突，可以并着打。

还有一周

• 写 profile 文案。 一句 tagline，60 个字母以内。说它干啥，别说它是啥。好的："在 Slack 里自动给客户工单分类的 AI"。差的："为团队打造的智能协作平台"。
• 素材包准备齐。 Logo（PNG 透明底）、3-5 张产品截图（建议 1280×720 以上）、一段 60-90 秒的演示视频。截图别上纯界面大图，加点真实数据更像真东西。
• 列一份请人写评价的名单。 至少 15 个真实付费客户。profile 提交那天就开始邀请，别等通过了再说。

还有三天

• 官网逐条对一遍。 审核会顺着官网核对你公司是真的。隐私政策、定价页、关于我们都要齐，别给审核员理由把你打回来。
• 写好邀请话术。 一段 60 字以内的中性邀请，不能提奖励、不能提"五星"、不能提"好评"。后面单独说怎么写。

提交流程：三步，每步都会卡

G2 把"建 profile"和"拿到 profile 控制权"分成两步走，很多人卡在第二步。

第一步：申请新 profile

入口在 sell.g2.com/create-a-profile。表单里有一项叫"I would like to serve as admin for this profile"——勾 Yes，这样审核过了 profile 直接归你，不用再单独认领一次。country code 选 +86（中国大陆），手机号要能收国际短信。

第二步：等 G2 编辑审核

3-5 个工作日。审核的人会真的去打开你官网、刷你 LinkedIn 公司页、查 whois。这期间别重复提交，会被当成可疑账号。

第三步：认领 profile（第一步没勾 admin 才需要）

进自己的 profile，点右上角"Claim this profile"。再等 1-3 个工作日。这一步用工作邮箱收验证信，gmail 在这一步会被直接拒。

通过之后才能上传素材、邀请客户写评价、买套餐。免费版能做 90% 的事，Premium 才解锁竞品对比页和潜在客户信息。新公司别一上来就充值，先把评价数攒到 10 条以上再考虑。

公司邮箱怎么搞

这是大多数人卡住的地方。G2 看的不是邮箱本身好不好用，而是邮箱域名跟产品官网域名是不是一样。三条路：

• Cloudflare Email Routing（最快，免费）。 域名挂在 Cloudflare 上的话，进 Email Routing，加一条 hello@yourdomain.com → 你 gmail 的转发规则，5 分钟搞定。G2 发的验证邮件会自动转到 gmail。
• Google Workspace（最规矩，付费）。 Business Starter 6 美元一个月一个账号，配 MX 记录就能用。以后正经发销售邮件、客服邮件都用得上，长期值得投。
• 腾讯企业邮 / 阿里云企业邮箱。 国内域名常用。腾讯免费版给 50 个账号。但 G2 是美国服务，发出来的验证邮件偶尔被国内邮箱判垃圾或者退信，能走方案 1 优先走方案 1。

邮箱地址名也讲究——别用 info@、admin@、noreply@。用像真人的：jian@、founder@、mike.chen@。

怎么拿到合规的真实评价

PH 是一天打完，G2 是一个季度定一次位置。G2 一年发四次 Grid Report，一般在 3 月、6 月、9 月、12 月 月中。报告出之前的 45 天里写的评价权重最高，所以最佳节奏是：

• 报告前六周开始集中邀请。 每周 5-10 条，分散到不同客户、不同公司域名、不同行业。
• 千万别一天群发完。 一天涌进来 30 条评价，是反作弊系统最敏感的信号。
• 优先找老用户。 用了三个月以上的付费客户，写得才有"真实场景"，G2 给这种评价加分。
• 永远别给奖励。 唯一合规的激励是 G2 自己发的 10-25 美金礼品卡——是 G2 直接发给写评价的人，vendor 不掺和。其他你自己掏钱的奖励都违规。

邀请话术怎么写

可以发：

不能发：

任何引导评分的话术，G2 都能查出来。reviewer 会截图举报，AI 文本查重也会发现复制粘贴的邀请。一旦实锤，相关评价全删，profile 降权 90 天。

评价拿到之后做什么

评价上线只是起点。下面这些事才是把 G2 流量真正接住的关键。

• 每条评价都回。 哪怕五星好评也回一句"谢谢，下个版本我们会做 X"。差评必回，回复内容也会被谷歌一起索引。
• 徽章搬回官网。 拿到"High Performer"、"Leader"、"Users Love Us"这种徽章后，赶紧贴到 landing page 首屏和定价页上。挺硬的背书。
• 用评价写内容。 把客户评价里反复出现的痛点和使用场景，整理成一篇案例或者博客发出去。这种内容回头又会被 G2 自己引用。
• 季度报告借势发一波。 每次 Grid Report 出来，截一张你在象限里的位置，发 LinkedIn 或公众号。报告本身的权威性也会让你的内容跟着沾光。

常见翻车点

• 用个人邮箱注册。 第一关基本就过不去。
• 拿奖励换评价。 前面讲过，最致命的一条。
• 一天涌进十几条评价。 反作弊会判可疑批次，全部进人工复核，弄不好被驳回。
• profile 里全是营销词。 "革命性 AI"、"行业领先"这种词 G2 编辑会给你改掉，甚至打回。用具体功能描述代替形容词。
• 评价拿到了不回。 评论区死气沉沉的 profile，G2 会判半弃用，曝光会降。
• 同一个产品起两个 profile。 同一公司不同产品可以分别开，但同一产品换个名再开一个，肯定被合并，白折腾审核时间。

G2 vs Capterra 怎么选

很多人会问：G2 和 Capterra 都做 B2B 评测，哪个更值得？答案是——两个都做，但侧重点不同。

结论： 出海 SaaS 第一站打 G2，第二站并行打 Capterra。两边的评价不能互相导入，得分别邀请，但邀请名单可以重叠（同一个客户可以分别在两边写）。

常见问题

G2 收费吗？ 免费版能建 profile、收评价、回复评价。Premium 才解锁竞品对比页、潜在客户线索、品类排名追踪。新公司先用免费版攒到 10 条以上评价，再考虑付费。

G2 review 多久能审完？ 评价提交后 G2 一般 1-3 个工作日审完。审核会查 reviewer 是不是真人、是不是真实使用过产品。被打回的常见原因：内容太短、明显复制粘贴、跟产品功能对不上。

用 gmail 注册 G2 vendor 一定不行吗？ 基本上不行。前端表单层就会拦下来。极少数情况下个人开发者带着真实产品官网过审过，但概率极低，不要赌。

G2 评价能不能删？ 真实差评不能删。但你可以回复，把上下文讲清楚。如果差评里有事实错误（比如说你产品不支持某功能但其实支持），可以提交 dispute，G2 会复审。

Grid Report 出来怎么用？ 截图你的象限位置 + 分数，发 LinkedIn、博客、邮件 newsletter。报告里有原始 PDF，可以引用具体段落作为客户案例的开头。

同期可以一起打的其他平台

G2 是 B2B 评测里 DR 最高的，但不是只有它一家。同一个季度里把下面这几个并着打，外链和搜索曝光会叠起来：

• Capterra — Gartner 旗下，跟 G2 不冲突，可以同步提交。
• Product Hunt — 跟 G2 性质完全不一样，但发版时可以一起打，PH 抢曝光、G2 攒长期评价。
• BetaList — 还在 beta 阶段就能先曝光，配合 G2 收第一批早期用户评价。
• SaaSHub — DR 高、节奏慢，长期外链价值好。
• Uneed — 较新的精选站，设计类和 AI 工具效果还行。
• Microlaunch — 比 PH 不那么卷，受众友善。

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