SaaS 目录提交：软件该挂到哪些站

SaaS 目录和 startup 目录的区别

这两个清单重合度大概两成，搞混了会白花很多时间。

startup 目录收的是公司。 BetaList、F6S、Product Hunt 这些。它们要的是"新东西"，你那条 listing 本质上是个上线公告。产品做了三年，在这类站上反而是减分项。

SaaS 目录收的是有人花钱买的软件。 G2、Capterra、GetApp 这些。它们要的是有真实客户、有定价页、有 review 的产品。做了三年在这儿是加分项，刚上线零客户才是扣分的那个。

所以判断标准很简单：这个月你能不能找到五个付费客户来写 review？能就往下看。不能就先去做 startup 目录，半年后再回来。零 review 的情况下提 G2，你只会得到一个永远没人看见的页面。

还有一个区别挺重要。startup 目录的流量是创始人和同行，SaaS 目录的流量是手里有预算、正在找工具换掉现有方案的人。后者转化好得多，这也是这些站敢收钱的原因。

现在还值得提吗

看你卖给谁。

B2B、卖给团队、月费 50 刀往上：值得，而且差距很大。 买方公司里总有人会搜"best XX software"，然后落到 Capterra 或者 G2 的对比页上。你不在那个页面上，你就不在候选名单里。产品多好都没用。

B2B、自助订阅、单价低：可以做，但当 SEO 做。 分类页上排 14 位带不来多少直接流量。你拿到的是几个高 DR 页面指向你的域名，加上别人搜你公司名的时候能搜出个正经东西。

纯 C 端 App：这个清单基本不用看。 这些站是围着企业买家转的。挑两三个免费给 dofollow 的提了拿链接就行，时间花别处。

没有企业买家的开发工具：StackShare 和 SourceForge 这两个。非技术产品提 StackShare 基本必被拒，反过来也一样 —— 开发工具挂在通用 SaaS 目录上，会掉进一个没人翻的分类里。

有个特别常见的错。一下午提了 30 个 SaaS 目录站，觉得任务完成了。那些页面几乎一个都排不上去，因为这类站的排序是靠 review 驱动的，不是靠你表填得多认真。认真做五个，比随手做三十个强。

这些站到底按什么排序

每个站都有自己的一套分数，分数决定你在分类列表里排第几。名字各不相同，输入项基本一样：

• review 数量和新鲜度。 所有站里最重的一项。G2、Capterra、SoftwareSuggest 都给近期 review 更高权重。上个季度的十条比两年前的四十条管用。
• 资料完整度。 截图、功能清单、定价、集成、支持方式。GetApp 和 Software Advice 都会把资料填满的往上推。这部分不要钱，但大多数厂商懒得填。
• 分类选得准不准。 挑一个你能进前十的，不是挑最大的那个。在一个窄分类里排第三，点击比在"项目管理"里排第四十多得多。
• 它们自家的分数。 SaasWorthy 有个 SW Score，由 review、社交声量和流量算出来。Crozdesk 有个 Crozscore。这两个你控制不了多少，别去追。
• 付费位。 大部分站的头部位置是广告。你优化不过一个付费位，盯着最好的自然位就行。

最容易翻车的一点：刷 review。G2 和 Capterra 都有专门的审核团队查这个，被抓到 review 全删，账号还可能被标记。怎么正经拿 review 下面单独讲。

提交前先备好这套东西

这些站的表单比 startup 目录长得多。备料这件事做一次，后面每个站十分钟搞定，不备的话每个都要一小时。

公司信息，各处保持一致。 公司注册名、成立年份、总部城市、员工规模区间，还有一个用你产品域名的公司邮箱。有几个站会互相对数据，也会对 LinkedIn。成立年份对不上，资料会被扣下人工复核。

三个长度的介绍。 一句话 tagline，60 字符以内。一段 150 词的摘要。一份 400 词的详细介绍，给那些要长文的站用。先写 400 词那版，往下删。

定价写清楚。 档位名、价格、每档包什么、试用多久、有没有免费版。这些站一半都有价格筛选功能，你空着不填，"月费 50 刀以下"这种筛选就直接把你排除了。

功能对到它家的分类体系上。 每个站都有一套自己的功能勾选清单。别扫两眼就跳过，每勾一个你确实有的，就多进一个筛选结果。

截图，宽度 1280 往上。 要产品界面，不要营销图。四到六张。带截图轮播的站点击率高得多，你要是直接拿手机截图传上去，你就是那个糊的。

竞品清单。 好几个站会问，AlternativeTo 和 SaaSHub 整个站就是围着这个转的。挑两三个你确实在抢用户的知名产品。

Gartner 三件套：提一次，拿三个 listing

这是整篇里性价比最高的一小时，单独拎出来说。

Capterra、GetApp、Software Advice 都归 Gartner，共用一套厂商数据。你注册一个厂商账号，填一份产品资料，三个站同步。DR 86、87、88 三个页面，全免费。

几个要先知道的：

• Software Advice 和 GetApp 给 dofollow。 Capterra 的外链 rel 不太稳定，所以我们没把它标成 dofollow。也就是说，你做这件事不是为了 Capterra 那条链接，是为了 Capterra 的流量，外加白送的两条 dofollow。
• 必须用产品域名的公司邮箱。 Gmail 提交会被拒。这一条卡住的独立开发者比这页上任何别的事都多。
• 审核是按天算的，不是按分钟。 有真人看。产品要真、定价页要真、公司信息要真，不然退回。
• review 也是三个站同步的。 差评同样同步，这是代价。

具体表单字段怎么填，Capterra 投稿指南里写全了，这儿不重复。

顺手把 G2 也做了。它是另一家公司、另一个账号，但素材完全一样，你正好在状态里。G2 DR 91，月访问 320 万。链接是 nofollow，很多人拿这个当跳过的理由，这是错的 —— B2B 的候选名单就是在 G2 的对比页上定出来的。claim 流程和 review 流程看 G2 提交指南。

免费里值得做的

第一档：高 DR、免费、dofollow，提完就不用管

干净链接。有几个流量很少，但表短、链接是真的。

• SourceForge —— DR 92、月访问 250 万，免费，dofollow。这一页上最高 DR 的免费 dofollow。要先注册厂商账号才能提，而且必须明确是软件。卖服务的直接跳过。表比一般的长，SourceForge 投稿指南带着走一遍。
• Software Advice —— DR 88，免费，dofollow。上面那个 Gartner 提交自带的。得是真的 B2B 软件，资料要填完整。
• TheSaaSDirectory —— DR 88，免费，dofollow。表很简单，审得快，链接干净。流量很低，冲链接去的，五分钟的事。
• GetApp —— DR 87，免费，dofollow。也是 Gartner 那套里的。资料越全排得越前。
• FinancesOnline —— DR 87、月访问 150 万，免费。这一档里仅次于 SourceForge 的强域名。在 /add-product/ 提交。免费收录是真的，但人家的生意是卖线索，所以做好被销售跟进的准备。编辑评测和 "Rising Star" 徽章是另外一套流程，很慢。
• CompareCamp —— DR 72，免费，dofollow。和 FinancesOnline 同一家。你申请编辑评测然后等，慢，但免费还给 dofollow，徽章也能放自己站上。

第二档：买家真的会去看的

看流量和购买意图，不只看 DR。

• G2 —— DR 91、月访问 320 万，nofollow。上面讲过了，第一个做它。
• AlternativeTo —— DR 80、月访问 130 万，dofollow。你把自己挂成某个现有工具的替代品。新条目没人点赞的话，会一直沉在最底下。挑两三个知名竞品挂上去，资料填满，再找几个用户去点赞，这站就这么个玩法。
• StackShare —— DR 79、月访问 160 万，免费。只收开发工具，非技术产品基本必被拒。
• SoftwareSuggest —— DR 77、月访问 56 万。印度那边的站，销售很缠人。免费收录能做到，但会有电话和邮件推付费套餐，不想要就直接拒。排序看 review，找几个真客户写比付费管用。
• SoftwareWorld —— DR 75、月访问 6.5 万，免费。整个站围着"Top 10 XX 软件"这种榜单做，转介流量几乎全来自这些榜单。目标就是挤进你那个分类的榜。review 能往上推。
• Crozdesk —— DR 74、月访问 20 万。免费厂商收录，另外卖线索。免费那档拿链接够了，真想买线索再付费。
• SaasWorthy —— DR 72、月访问 17.2 万，免费。claim 页面、填满资料，然后攒 review 把 SW Score 推上去。
• SaaSHub —— DR 68、月访问 160 万，nofollow。要填竞品，还要用产品域名的邮箱验证，免费。验证这步最容易卡住，SaaSHub 提交指南里讲了。
• SpotSaaS —— DR 67，免费，dofollow。你的页面可能早就有了 —— 它自动抓的，数据说不定还是错的。所以这站是 claim 不是 submit：注册厂商账号，审核大概一天。要是它库里没有你，那没有公开的添加入口，只能注册了碰运气。
• Business Software —— DR 55、月访问 10 万，dofollow。表单只是起个头，编辑会在两个工作日内发邮件给你，然后手工建 listing，节奏不在你手里。种下去别惦记。
• Tech.co —— DR 80，dofollow。这不是目录站，没有提交入口。你得给编辑发邮件争取一篇评测，或者想办法进它的对比文章。链接都在企业软件对比页里。冷邮件得有个真角度，没有就别费劲。

第三档：小站，一次性批量做掉

单看每个都值不了几个钱。但素材都备好了，一个下午批量走一遍，还是划算的。大部分免费且 dofollow。

• ProductWing —— DR 56，免费，dofollow。只能 Google 登录。Visit 按钮是干净的 dofollow，我们查的几个页面都一致。没有付费档。
• ToolFio —— DR 55，免费，dofollow。
• Shipybara —— DR 55，免费，dofollow。
• New SaaSly —— DR 52，免费，dofollow。
• Ramen.Tools —— DR 52，免费，dofollow。
• SubmitMySaaS —— DR 51，免费，dofollow。
• AppaList —— DR 50，免费，Google 登录提交。注意 rel：我们查了两个收录页，一个 dofollow 一个 nofollow。免费所以不亏，但别指望权重。
• Cuspera —— DR 45，免费，dofollow。做营销和销售软件的发现站。它会用 review 和客户案例给你自动生成一份产品画像。先搜自己的名字 —— 可能已经有自动建好的页面了，去 claim 而不是重新提。
• BusinessHunt —— DR 43，免费，dofollow。站内有 2500 多条真实收录。问题是整站 Next.js 客户端渲染，你的链接得等 JS 跑完才存在。Google 登录提交。
• AlphaDigits —— DR 32，免费，dofollow。
• Acid Tools —— DR 64，免费，Google 登录后在后台提交。同一套模板下有的 visit 按钮是 dofollow 有的是 nofollow，看着像是有条件的。免费，只搭时间。
• Versily —— DR 71，免费，dofollow。小型发布社区。整站纯客户端 JavaScript，原始 HTML 是空的，链接值不值全看 Google 渲不渲。流量很小，别抱期望。
• SaaS AI Tools —— DR 33、月访问 7.3 万，免费。DR 低但有真流量，这一档里少见。
• IndieHustles —— DR 66，dofollow。收的是"大厂 SaaS 的独立替代品"，表单会逼你说清楚你替代的是谁。没有干净的"我替代 X"故事就不合适。免费队列 8 到 10 周，$9 走 48 小时快审。
• Saas Po —— DR 29、月访问 6.9 万，免费。这是个 SaaS 落地页设计展示站，收的是页面截图不是产品条目，还会把页面拆成 hero、pricing、FAQ 各段供人参考。所以落地页做得糙就别提了。

付费的，以及其中两个坑

付费本身不丢人，不看清楚买到的是什么就付费才丢人。

付钱前先做这一步： 打开一个已有的收录页，查看源代码，搜那家厂商的域名。如果它的 URL 只出现在 JSON-LD 里，或者只出现在标了 rel="nofollow" 的按钮上，那你买的是一个页面，不是一条链接。想要页面没问题，以为在买链接就有问题了。

两个过不了这一关的：

• Serchen —— DR 71，$9.99。公司页面上没有任何能被爬到的链接指向你。你的 URL 只在结构化数据里，页面上看得见的外链是赞助位，标了 nofollow。除非你就想要个评测页占位，否则跳过。
• ToolsFine —— DR 65，PayPal 付 $10，先付款后审核，三个工作日，还不保证通过。按钮是 dofollow，正文里的链接是 nofollow。十块钱买个模糊的东西，自己想想。

两个付费反而是正确选择的：

• Similarlabs —— DR 66。免费档要审 7 天、要你在首页挂它的徽章，最后给你的还是 nofollow —— 拿一条真链接换一条更差的。$9.99 几分钟上线，不用挂徽章，给 dofollow。要提就付费。
• ufind.best —— DR 58。它把规则明明白白写在定价页上，这点难得：免费档要挂徽章、排队几个月，而且只有当周前三名给 dofollow，其他人都是 nofollow。$19 一次性买永久 dofollow，下周一上线。

剩下的：

• Tekpon —— DR 54、月访问 13.4 万，付费。入口在 /get-listed/。这个档位里流量还行。
• Indie.Deals —— DR 58，dofollow。免费档要你先在自己站上放回链，人工审大概 96 小时，而且明说不保证位置也不保证链接永久 —— 那是 $49 Pro 档的事。手里有真折扣码才值得做。
• SaaS Surf —— DR 24、月访问 3.1 万，付费。DR 低，流量是真的。
• AppSumo —— DR 82、月访问 330 万。这压根不是目录站，是个折扣市场，做一次终身买断你要让出大部分收入。这是个生意决策，不是外链决策。别让它稀里糊涂混进你的目录清单里。

怎么正经拿 review

review 是这一切能跑起来的前提，也是最容易在不知情的情况下违规的地方。

G2 和 Capterra 允许的：

• 给客户发邮件请他们写真实评价，直接给评价表链接。
• 用这些站给你的 review 收集链接，两家都有。
• 参加站方自己发的礼品卡活动。G2 和 Capterra 都会搞，激励是它们出的，不是你出的。

会被删 review 的：

• 花钱买 review，或者拿自家折扣换 review。
• 只挑你已经知道会说好话的客户，而且这个筛选行为能被看出来。要广撒。
• 找员工、朋友、自己公司的人写。IP 和邮箱域名它们都查。
• 自己写。这不用说了吧，但真有人干，而且真会被抓。

什么时候开口： 解决完一个支持问题之后，或者续费之后。别在客户刚报了个 bug 之后开口，也别在人家才用了四天的新手引导邮件里开口。

要多少条： 大部分站要 5 到 10 条才会在分类里露脸。从 0 到 5 是最难的，过了就顺了。

提交之后，验一下这条 listing 是不是真的

两三周后做这件事。五分钟，而且这是唯一能知道刚才那些有没有用的办法。

1. 谷歌搜 site:目录站域名 "你的产品名"。 搜不出来说明页面没被收录，没收录的页面什么都传不了。
2. 打开你的 listing，查看源代码。 搜你的域名，看包着它那条链接的 rel 是什么。这些站改链接策略是不打招呼的。
3. 看链接是不是走了它家的跳转。 /go/你的产品 这种 302 一般还行，但纯 JS 点击事件那就根本不是链接。
4. 看页面是不是客户端渲染的。 curl 一下，看你的链接在不在 HTML 里。BusinessHunt 和 Versily 这条都不过。Google 一般最后能渲染出来，但"一般"和"最后"这两个词分量不轻。

四条全不过的，记下来，以后别再提这个站。这个笔记留着，一年后你肯定忘了哪几个是废的。

横向对比

常见翻车点

• 一个客户都没有就来提。 没 review 就进不了分类，页面就那么躺着。先去做 startup 目录。
• 用 Gmail 提交。 Gartner 那几个站和 SaaSHub 都要产品域名的公司邮箱。这是整份清单里最常见的被拒理由。
• 挑最大的分类。 在 "CRM" 里排第四十等于零，在"房产团队用的 CRM"里排第三才有点击。
• 定价留空，想着让人来联系你。你刚把自己从这个站所有价格筛选里删掉了。
• 觉得 nofollow 的站没用。 G2 就是 nofollow，但对一个 B2B 产品来说它仍然是这一页里最值钱的页面。
• 没查源码就付钱。 这页上就有两个站，收钱给你一个没有可用链接的页面。同类的还有更多。
• 重复提交。 有些站早就自动抓过你了，先搜自己的产品名。SpotSaaS 和 Cuspera 都会给你建你没申请过的页面。
• 一天做完 40 个然后再也不管。 收录只占两成工作量，剩下八成是 review。

常见问题

SaaS 目录的外链对 SEO 还有用吗？

单条链接，用处不大。有用的是那个页面能排上 "best XX software"，然后给你送来一个买家。DR 88 的链接是附赠的。你要是纯按 DR 挑站，那优化的方向就错了。

G2 和 Capterra 有什么区别？

都是 B2B 软件评测站，重合很多。G2 稍微偏技术买家一些，单产品 review 数更多。Capterra 带着 GetApp 和 Software Advice，提一次拿三个 listing。两个都做。细节看 G2 指南和 Capterra 指南。

必须先有 review 才能提吗？

不用，零 review 也能收录。但在攒到五条左右之前，这条 listing 几乎不起作用。把提交和攒 review 当一件事排，别当两件。

付费收录值得吗？

有时候值。Similarlabs 的 $9.99 和 ufind.best 的 $19，买的是免费档给不了的永久 dofollow，这交易是公平的。花 $9.99 买一个没有可爬链接的页面就不公平。每次付钱前都查一遍源码。

审核要多久？

Gartner 那几个站是真人审，几天。小目录站从几分钟到一周不等。Business Software 是编辑在两个工作日内手工建。IndieHustles 的免费队列 8 到 10 周。

我做的是开发工具不是企业软件，还是这个清单吗？

基本不是。这一页里适合你的只有 StackShare 和 SourceForge。往后你该去开发者社区和内容站，看 dev.to 指南和 HackMD 指南。

同期顺手能做的

素材都备好了，人也在状态上，那就：

• Product Hunt —— DR 75、月访问 600 万，nofollow。完全是另一种打法，看 Product Hunt 上线实战；时间点不合适的话，还有 15 个有真实数据的替代站。
• AlternativeTo —— 上面要是跳过了，回去补上。"XX 的替代品"是购买意图词，你的竞品早就在上面了。
• TheSaaSDirectory —— 五分钟，DR 88，dofollow。这一页上单位时间产出最高的一个。
• 你自己的站。 拿到 Capterra、FinancesOnline 或者 CompareCamp 的徽章之后，放到定价页上。白拿的信任感，而且徽章带回链，这些站本来就希望你这么用。

不想照着清单一个个做、只想先翻翻的话：SaaS 分类里这页提到的站全都有，带价格和链接类型；目录站分类是更大的一份；本地和通用工商类的在商业目录里。